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微利时代浅思考 印企赢利的锦囊妙计

时间:2013-9-12 21:57:52  |  信息来源:善思视觉检测  |  发布者:admin

随着我国市场已由卖方转向买方,高利润时代走进了微利时代,印刷行业进入“微利时代”这个话题也早已被讨论了多次。但与此相关的各种讨论事实上一直都没有停止,各方的声音也有所不同。虽然我们知道降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路,也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。但微利时代就究竟表了什么,印刷企业又如何在这其中立于不败,今天我们一一倾囊相授。

  何为微利时代,原因为何?

  微利时代是目前约定俗成的一种提法。所谓微利是比较而言,其相对的词语是暴利。微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。当前我国国情表明,从高利润时代走进微利时代已是大势所趋。降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路,也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。

  政府对印刷行业各项指标极其乐观并予以新的发展高度的时候,印刷行业的从业者们却是忧心忡忡地为行业目前的“微利”所困扰着。之前的印刷行业属于特种行业,有特许证者放行,像国家过去的电信一样躺在“垄断”的温床中。而当国家放开管制之后,初期的高利润吸引了大批的投资者,大大小小的印刷企业应运而生。应该说,初期的这些行业进入者是创业的先锋,也大大尝到了甜头。正像北京多彩总经理孟志文先生所说的,行业中的人们经常都会满怀感叹地说前两年如何如何,充满了对过去高利润时代的怀念还有对现在激烈竞争的一种怅婉。

  “微利”是相对而言的。一方面,不断有新企业进入说明仍然是“有利可图”,数据表明,2005年北京地区印刷企业有109家经营不善而倒闭关张,而又有125家新建企业,总数略有上涨;另一方面,一些走在前头的企业将自己定位在不断做强、做大,建新厂、投资新型设备,从中也可看到这些企业也并没有因为“微利”而桎梏住了手脚。其次,微利时代的到来其实是印刷行业的宿命,因为任何市场竞争的终结目标是优胜劣汰、供求关系平衡。初期利用市场的盲区赢得的高额利润终会被竞争者的增多而趋于平衡。与此相对的,第三,“高利润”舆论也造成了企业盲目的进入和企业规模盲目扩张,印刷企业数量居高不下,但管理水平及从业素质远跟不上设备技术的投入,素质和水平低,利润一定高不到哪里去。第四,不可忽视的是恶性竞争也加剧着微利时代的到来。这个问题在对众多行业专家的采访中都有共同的看法,不正当竞争正在对市场的健康发展造成极大的危害。印刷企业对此也十分挠头,一位有过亲身经历的企业负责人给笔者讲过这样一个故事:两家门对门的印刷厂,一个有活儿要印的出版业务为了不断压低双方的价格,同一天内在两家之间来回“奔波”了数趟。问题在于这种现象并非个例。类似这样来自客户对行业的打击和重创不胜枚举,严重的扰乱了市场的正常秩序。

  企业自身建设是关键

  外部环境固然重要,企业自身与时俱进的“修炼”更是必不可少。“修炼”两大要点:开源节流+放低身价。不可否认,在这两点上很多国有企业首先就已经输给了民营企业。面对各种原材料的涨价、厂房地价的上涨、租金的上涨、人员工资的整体水平上浮等等,如何有效的降低管理成本、运作成本、较少企业浪费,成为新时代印刷企业管理者面临的新课题。相对来说,民营企业对控制成本有更强的意识和感触——任何一个地方的浪费、投资方向的错误和无谓的失误都会造成公司的成本的增加和投入,都是“血汗钱”的流失。而节省出的资金就会令利润空间相对扩大,这样说来“微利”其实是相对而言的。又一次想起多彩孟志文先生笑着说的话:“买的便宜,卖的贵,中间不浪费。”此话说起来容易,做起来难。此乃开源节流尔。

  所谓“放低身价”指的是在利润逐渐的由高到低走下坡路的时候,在仍然有可幅度的利润空间的时候,谁首先放低身价,首先迎合市场的需要,谁就更有市场。出现了很多次的企业想通过组织的形式建立一个守住价格的联盟方式,实践证明也是没有可行性的。正如上文所言,由于各厂商管理方式、运营模式等的不同,使得其利润空间的大小各异。而出于商业秘密的考虑,利润空间的不同、利润率的不透明,价格联盟成行难度可想而知。

  印刷企业赚钱有奇招

  在“微利时代”、“原材料涨价”、“竞争加剧”的大印刷市场环境下,印刷企业如果没有自己的独门绝技,想冲出千军万马挤过独木桥真是比登天还难。纵览当今的印刷市场,真可谓是诸侯割据,“长三角”、“珠三角”、“环渤海”、“大西南”,体制不同、运营模式不同,只见得八仙过海各显神通,奇招妙招,招招出奇制胜。

  1.技术创新:技术创新是商战中的常规“打法”,也是最稳健最保险的打法。企业通过设备技术投资、员工素质提升拉开与同类企业之间的差距,稳扎稳打,以技服人、以质取胜,不但赚取了丰厚的利润,还博得了行业的尊重,树立起高大的企业品牌形象。

  2.差异化经营:从战略的眼光看,差异化是避免同质竞争的一个主要手段。同质化是企业瞄准主流市场跟风而上的恶果,主流市场往往被人看作是块肥肉,而且进入门槛也相对较低,因此颇具诱惑力。随着行业的不断成熟以及企业智商的不断提高,越来越多的企业将利用自身的资源把握市场生存和发展规律走差异化道路。

  3.精细化管理:也许许多企业要说我即没有那么强的实力做投资,也没有那么好的技术水平,如果是这样,那你可以从自身入手,顺畅企业的工艺流程,做到精细化管理。要做到精细化管理就要关注包括精细管理报价、精细管理客户、精细管理财产、精细管理质量、精细管理制度、精细管理沟通、精细管理采购、精细管理环境,相信通过这样的精细化管理,积累可观的利润与财富。

  4.提供增值服务:增值服务泛指不是必需的,但提供了却可以给客户带来极大方便、企业又可多获得销售利润的服务。强大的市场竞争压力引导着越来越多的印刷企业从单纯只靠加工生产盈利的模式转变为“想客户之所想”的提供增值服务的模式。企业相互间的协作将彼此的共性问题剥离出来,实现分工的细化,从而为企业创造“自身增值”。北京顶佳世纪印刷公司构建北京印刷城的思路正是建立在这样的不走规模化通过企业间的协作节约成本的想法基础之上。

  5.引入高科技:网络以铺天盖地的势头蜂拥而至,传统的印刷行业也无法避开这股浪潮,敢于尝试者借势借力借东风,为自己的事业添砖加瓦。雅昌印刷集团旗下的雅昌艺术网成立的初衷很简单是为了吸引更多的客户把书拿到雅昌来印刷,不过“无心插柳柳成行”,很多公司主动找上门来希望能为他们提供网上预展,现在艺术品展示及拍卖成了雅昌的第二大主营业务,传统与高科技以精品展示、精品印刷为铰链有机结合为一体,形成了行业一种新鲜的特色。

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